首先搞清楚一个问题，做百度推广的目的是要转化率还是要点击率。当然这两者是相关的，当点击率高不是转化率高的充分条件。点击率高只能保证在百度会有可观的消费。转化率才能带来收入。
 
        所以选择关键词，首要选转化率高的词作为推广重点。而通常大众热搜的词，并不一定会带来收益。但假如账户的目的是为了推广品牌，就选热词。这样我们就得出了一个大方针，用高转化率词做核心词。
 
        假如高转化率的词点击率却不高怎么办，几种办法，首先提高出价，排名靠前的关键词点击率就会提高。另外，讲高转化率的词和高点击率的词放在一个单元里，然后给前者开广泛匹配。这样可以引入很多流量。
 
        总得来说，点击率和转化率是在一个漏斗模型当中的，大漏斗当中还有许多小漏斗，竞价员要做的就是把接口对号，尽可能打通每一个环节，让流量畅通无阻。

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