对于竞价来说，我们最终的目的还是要做营销的，营销就是经营销售。做竞价主要是前期用来拉客户的，竞价平不一定能给我们带来实际经济上的转化。主要的还是要靠我们自己的销售技能。销售技能的锻炼并不是一朝一夕就可以完成的，但是销售方面有一定的技巧，这个技巧可以是对客户的，也可以是对竞争对手的。

        现在基本上商家卖东西很少是一口价的，在原价的基础上一般都有一些议价的空间，对于客户来说砍价能给自己带来心理上占便宜的满足，对于商家来说也是更容易将商品销售出去的手法。因为有议价空间后，商品就可以做活动促销降价。

        对于议价的技巧，一个人来问价格，上来动都不动就问最低价格的，这种人要特别小心。很多没有经验的销售，在客户问这样的问题，处于急躁也是没有经验，一下子就说了一个价格。这对于销售来说是很不好的，因为他们不一定就是真的客户，有可能是竞争对手来刺探你这里的几个。结果就是你报了价格，对方就杳无音讯了。

        所以说，定价是要留有一定的余地的，客户不知道你的商品到底值多少钱，就会一直问你的低价以求降价。一旦你一下子报了一个很低的价格，不仅仅自己销售上会带来困难，还会对整个行业的生态产生影响。