很多朋友在做竞价推广代管理方面的业务，但是其中大部分都是新人。好不容易拿到了客户订单自然是想要做出些成果，让客户看到了效果之后才好做续费长期发展，建立口碑等等。但是小脑袋竞价软件和几家竞价托管机构交流下来，发现他们连要做什么有时候都弄不清。竞价托管并不简简单单就是自己是竞价员帮助客户管理账户就完了，我们需要做的是真正的替客户完成企业营销策划工作。

        所以说，做竞价账户代管理，首先需要做的就是营销策划。

        第一步要做的营销策划，就是要分析网上做竞价推广的竞争对手。你要了解到客户的竞争对手采用的推广策略是什么，是通过关键词广告还是seo优化或者是网盟广告。小脑袋竞价软件之前做这一步的时候，发现虽然客户在做竞价推广但是排名基本上被同行占据，所以他的流量非常差。

        第二步就是分析目标客户，比如酒厂这样的客户，特别是传统的大酒厂，这些客户的目标客户绝对不是一般的小饭店或者说是哥特人。所以，我认定他们的目标客户应该是渠道商所以要瞅准这个目标进行发掘，可以通过阿里巴巴平台这样的批发网站去寻找。

        第三步就是要设计营销方案，比如客户的网站是不是需要有改版的地方，改版后可以将自己产品的说服力提升至少两倍以上。那么这样的改版就是成功的。每天对原先的账户进行数据分析和优化，设计新的推广策略，保证流量足够和投资回报率。