现在做百度竞价推广，新手们往往只注重一些基础的东西比如关键词选择、创意撰写和投放技巧等等。毋庸置疑，这些基础内容的确是很重要，但是一般在做好这些基础之后，就可以长时间的不用太过于执着这些了。因为，我们还有更重要的事情要去做——数据分析。通过数据分析，我们可以找到我们竞价的问题所在，调整方向和策略，少走弯路。

        总的来说，各行各业在做竞价的时候，都需要分析下面几个数据：消费、点击、对话、资源。而我们又可以根据这四个项目的数据，计算得出成本、转化率和咨询率。通常来说，每个环节都会损失一定数量的用户，如果出现某一环节突然用户的异常减少就说明这个环节的上下环节都可能存在着问题。我们需要对这些数据的日常分析，找出原因。

        我们找出数据最好的一天和最差的一天进行比较，排除一些客观的原因比如节假日的因素，最后找到问题所在。下面列举一些比较常见的问题和造成问题的可能因素。

1.咨询量高但是成单少。这就说明了客服环节可能出现问题，看看是不是交流方式上存在一些问题。

2.咨询量少成单也少。这就是说明了用户没有点击咨询的欲望，要了解为什么会出现这种情况，就要看看你的网站内容是不是没有吸引力。在适当的地方添加引导用户咨询的环节，不要用不相关的关键词来引流量。

3.点击量少，但是预算高了。这说明了关键词的价格在提高，关键词竞争比较激烈，所以会造成单次点击的价格提高。如果这个关键词对你来说是很重要的话，就不必管它。如果这个关键词对你的转化率效果不大，那么大可以放弃这个关键词转而去挖掘相关的长尾词。

        这里只有列举了很少的例子，造成的因素也会有其他的可能，所以还是要按照实际情况，多积累经验，多去分析，才能真正做好竞价。

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