1、分析竞争对手的关键词

       分析竞争对手做了哪些关键词，做了多少关键词，这个自己可以去搜索搜索，如果搜索出来能看到竞争对手的广告那说明对方做了这个词，尽量把你能想到的词搜一 遍。分析之后，你就知道别人做了哪些词，你自己是否做了这些词。关键词是竞价的基础，特别是有价值的关键词非常重要，直接影响转化与成交。

2、分析竞争对手的排名

       前一步分析了竞争对手的关键词，那接下来就是分析竞争对手的关键词排名，看他们做的关键词的排名普遍是一个什么位置，左边吗，右边吗，左边靠前还是左边靠 后，其次分析他们的排名稳不稳定，经常变动吗，还是基本上位置保持不变，进而就可以分析出竞争对手的竞价是否有专人在负责管理。再次从他们的排名位置就可 以大概估算出他们每天的预算消费情况。

3、分析竞争对手的创意

       分析竞争对手的创意，从你的角度去分析，你觉得竞争对手的创意写得好不好，吸不吸引你，他们主要突出什么，有什么特点，哪些可以借鉴。创意的好还直接影响用户会不会去点击进去，所以要揣摩用户的心理，写吸引用户的创意。

4、分析竞争对手的网站

       网站至关重要，可以说用户最后成不成网站占了百分之五十以上的因素，毕竟竞价只是把用户带进网站就不管了，客户能不能打电话咨询，能不能买产品，全靠网站带 给用户的体验和网站内容的特色了。查洪江认为，竞价网站和产品是拉开竞争对手差距的最关键的因素。可以去分析竞争对手网站的打开速度，网站设计够不够大 气，看起像大公司还是小公司，内容够不够丰富，产品够不够亮点，产品的优势，描述，包装是否到位，网站有哪些功能利于营销，网站配色等等。如果真个行业的 网站都很普通一般，谁能够做一个比较有实力的网站出来，那获得潜在客户的几率就会增加，因为现在客户都很聪明，货比三家，客户看了几家后，如果突然看到某 家网站和产品很震撼很有说服力，那肯定客户的意向就会偏重这家，从而促使客户咨询和后面的成交。这也是和竞争对手差异化的一个地方。所以做竞价的朋友赶快 检查下自己的网站体验情况吧。

5、分析竞争对手的产品优势和营销策略

      在网站上面看竞争对手的产品有何优势，包括介绍，图片，描述，价格等等，其次看竞争对手用了哪些营销策略，比如打折，促销，活动，免费试用，送货上门等等类似的，可以采纳的就采纳。

分析竞争对手后自己该怎么做？

     1、吸取竞争对手好的，弥补不足的。

     2、找和竞争对手差异化的方式营销来吸引客户。

     3、优化竞价账户，改写创意，调整关键词排名等等。

     4、调整自己的投放策略，和改进网站质量。

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